問題だと感じ（顕在化）、その解決方法を探す。その時インターネットで情報を検索、というのはよくあるシーンです。ですが、そもそも問題が顕在化していないとこのケースは生まれません。
顕在化していないと、チャンスも起きないのでしょうか？
右上のエリアが「問題を自覚し、解決法がわかっている」ケース。どの会社にお願いするか、という選択のためにネットで検索するでしょう。
左上のエリアが「問題に直面し、 解決策を探している」ケースで、正にホームページ向きのターゲットです。こういう人たちに出会えるような仕掛け、求める情報の掲載が「売れるホームページ」となります。
右下のエリアが「方法論は知っているが、 自分に当てはまっていると 思っていない」ケース。セミナーや本で勉強して知識だけは持っているけど、自分がそれに当てはまっていることに気づいていないというケース
さて、左下のエリアですが、「問題にも気づいて いないのが問題」のケースです。最も見込みがなさそうですが、最も有力な人たちでもあるんです。問題に気付けば行動を起こす可能性を秘めてます。
上2つのケースはいかに出会いの機会をつくるかという手段に、下2つのケースは動機をつくることで、そのシナリオを描くことができます。
